생활형 숙박시설에 투자하려고 마음먹었다면 처음부터 입지와 투자 가치를 분석하기란 쉽지 않습니다. 사실 가장 편한 방법은 분양 분양업자를 활용하는 것입니다만 아무래도 사기꾼 같은 느낌이 들어서 꺼려지기 마련입니다.
생활형 숙박시설 투자를 위해 분양업자를 활용해야 하는 이유
사실 분양하는 분은 해당 생활형 숙박시설의 전문가입니다. 해당 물건에 대한 모든 호재를 다 알고 있기 때문입니다. 이들은 현재, 미래의 호재뿐만 아니라 높은 실현 가능성, 실현 가능한 호재 등에 누구보다 빠르고 많은 정보를 알고 있습니다.
다면 명심해야 할 점은 그 물건에 대해 전문가라고 할지라도 그 전문가들의 예측을 모두 다 믿을 필요는 없습니다. 단지 일반인과 비교해서 그 일을 주된 업으로 하고 있고 많은 정보와 노하우를 보유한 사람이라고 보면 됩니다.
분양 전문가를 만날 때에는 ‘정보’ 전문가를 만난다고 생각하면 되고 정보를 듣고 판단은 100% 투자자의 몫이라고 생각하면 됩니다.
분양업자는 내가 손품, 발품을 팔아서 얻어야 할 정보를 미리 알고 있기 때문에, 그 정보와 함께 설명을 들으며 투자가치 판단은 결국 자기 스스로 하는 것입니다.
생활형 숙박시설 투자 시 믿을만한 분양업자를 선택하는 방법
최대한 분양업자와 분양 홍보관을 활용해야 본인이 투자하려는 생숙에 대한 정확한 비교 판단이 가능합니다.
생활형 숙박시설의 좋은 투자를 하기 위해서는, 수천 번 생각해도 후회하지 않고 다른 사람에게 자신 있게 왜 투자했는지 논리적으로 말할 정도로 스스로 공부도 많이 해야 합니다.
분양업자를 잘못 만나 투자금을 날린 경우를 많이 들어봤을 것입니다. 좋은 분양업자를 만나야 제대로 된 정보를 얻을 수 있습니다.
좋은 분양업자란 직업에 자부심을 갖고 열정이 있으며, 정부 정책을 훤히 꿰고 있으면서 지역의 개발 상황과 교통을 비롯한 호재를 꿰뚫고 있는 사람입니다.
좋은 분양업자는 자신이 팔려는 물건에 대한 장단점을 명확하고 분명하게 이야기해주고 계약자의 목적에 맞게 맞춤한 설명을 해줄 수 있어야 합니다.
어느 고객에게든 무조건 사면 대박 난다고 하거나 무조건 분양을 부추기는 사람, 소액으로 투자가 가능하니 성공 확률 100%라고 밀어붙이는 분양업자는 조심해야 합니다.
분양업의 특성상 계약자와 분양업자의 관계는 일회성입니다. 계약 이후에 서로 연락을 하는 건 거의 쉽지 않습니다. 아무리 친한 분양업자라도 해당 물건의 분양이 끝나면 연락도 잘 안 될뿐더러, 연락을 피하는 경우도 많습니다.
그렇기에 영업 멘트만 듣고 분양을 받는 것은 주의해야 합니다.
여러 분양업체가 있다면 꼭 비교해 볼 것
분양업자가 상담 시 자신도 해당 물건을 분양받았다고 한다면 그 생활형 숙박시설은 어느 정도 괜찮다고 생각해도 됩니다. 하지만 거짓일 수 있으니 계약서를 좀 보여달라고 요청해 보시기 바랍니다.
계약서 보여달라고 하는게 예의가 아니라고 생각하시지 말기 바랍니다. 분양업자도 손님인 우리에게 물건을 팔아야 하므로 어떤 문구가 나와 있는지 궁금해서 그러니 보여달라고 요청하면 흔쾌히 보여줄 것입니다.
또한 생활형 숙박시설 을 분양한 경험이 있는 분양업자의 브리핑은 신뢰도가 올라갑니다. 생활형 숙박시설만 전문으로 하는 분양업자는 많지 않습니다.
비록 아파트, 오피스텔, 상가 등 다른 물건을 분양하는 일을 오래 했던 분양업자라도 다양한 관점에서의 브리핑을 받으면 크게 도움이 됩니다.
한 사람의 말만 듣고 결정을 하기보다는 반드시 두 군데 이상의 시행사, 여러 명의 분양업자에게 브리핑을 받아보면 좋습니다.
특히 가까운 거리에 생숙 분양 업체가 두 군데 있다면 양쪽 다 브리핑을 들어봐야 합니다. 각각 어떤 강점을 어떻게 부각하는지 비교해보는 일이 생숙 투자를 결정하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
또한, 계약자의 입장에서 생각하고 ‘정직하게’ 일을 하는 것을 중요한 가치 수단으로 생각하는 분양업자는 홍보물의 내용 중에 실제와 맞지 않는 부분을 상세히 설명해주곤 합니다. 그리고 홍보물에 없는 좋은 정보도 찾아서 알려주기도 합니다.
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